《引爆增员力,创造达共赢——营销精英“团队增员爆破”特训营》

2024-04-16

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引爆增员力,创造达共赢——营销精英“团队增员爆破”特训营

课程背景:

对于营销团队,人才是最重要的资源,队伍是生存的基石。保险经营命脉的“命”即为组织,增员是保险组织“活着”的证据,只有增员组织才有活力。但是,很多保险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大,耗费的精力越来越多,可收到的成效越来越小,甚至出现“资不抵债”现象,全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业,为什么会出现增员难现象呢?如何改善从而让发展营销组织不再头疼呢?

互联网时代最值钱的不是人才,而是团队,借助全民创业的浪潮,把握市场发展的优势,引爆增员力,快速组建一支强大的寿险队伍,以团体的集体智慧去抢占市场,才能成为真正的赢家。

本人将结合自己多年的营销团队实战经验,通过心理学感受性训练,运用行动学习技术工具,协助营销精英进行“增员-道术法”系统研修从而提升组织发展能力,为营销团队的增员工作快速推进形成爆破、创造利益。

为今天工作成绩优异而努力学习,为明天事业腾飞培训学习以蓄能!是企业对员工培训的意愿,是学员参加学习培训的动力,亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员(含企业采购标的),通过蓝草精心准备的课程,学习达成当前岗位知识与技能;晋升岗位所需知识与技能;蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程;特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草咨询坚定认为,卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径,但也应是学员快乐的旅程,蓝草企业的口号是:为快乐而培训为培训更快乐!

蓝草咨询为实现上述目标,为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段,可以提供开具培训费的增值税专用发票。

课程收益:

1、帮助营销精英厘清增员之“道”,从自我内心寻求组织发展爆破力;

2、掌握营销精英的增员经营技巧与原则,促进团队制式化经营;

3、学习如何通过创业说明会激励并促进营销精英开展增员辅导工作、稳定队伍促进发展;

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4、根据企业实践建立科学的营销团队经营系统,提升营销精英创造精英团队能力。

课程特色:

针对性强-导师结合自己20年营销一线实战经验,切实帮助营销主管全面提升;互动体验-导师全程引领,师生倾情互动,学员开放思维,深刻领悟;

注重实效-循序渐进提升学员对课程内容的理解和实际转化能力。

授课对象:营销团队的团队主管、绩优人员、专兼职内训师等

授课方式:视频播放、案例解析、分组研讨、团队展示、行动学习、感受性训练等。课程时间:2-5天,6小时/天

课程大纲:

第一讲:增员爆破系统之“道”:一切从心开始

导论:问题的提出----为什么不增员?

一、不增员的背景分析

1、营销员增员失败信心受挫不再增员;

2、业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员;

3、公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛,逢人就增导致流失率增高;

4、公司没有形成良好的增员氛围,导致营销员增员意愿不强;

5、营销员增员技能训练不够,导致增员方法技巧不足;

6、盲目许愿导致新人心理落差太大,流失后造成市场负面影响

感受性训练:我的心事你来听

二、树立正确的增员观念

(一)公司经营层:

1、将增员作为公司永续发展的根本,

2、将增员与销售并重,齐头并进。

(二)团队主管层:

1、将组织壮大作为事业奋斗的目标

2、培养属员增员习惯

(三)潜力营销员:

1、将增员走组织发展道路作为自身事业起点,

2、建立信心,是提升自己增员技能的第一步。

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蓝草咨询,快乐培训!b31c632dcbaedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b1bb 上海蓝草企业管理咨询有限公司行动学习:1:愿景——我们的未来不是梦

第二讲:增员爆破系统之“术”;实战技能训练

一、确定增员条件

1、公司发展计划要求

2、个人组织发展需求

实战演练:我的目标

二、收集对象名单

1、列名单

2、增员点分析

3、增员点话术

行动学习:2:SWOT分析——我的弹药库

三、增员对象约见

1、约见方案制定

2、时间地点选择

3、约见话术

实战演练:约见话术能力提升

四、面谈及异议处理

1、异议处理的心理准备

2、异议处理的物品准备

3、异议处理话术

实战演练:异议话术通关

五、展业实践观摩

1、感性引导实践体验,全面了解对象情况

2、理性分析成功可能,跟进面谈确认加盟

3、展业观摩案例的筛选

行动学习:3:承诺——增员目标使命必达

六、岗前辅导定心

1、每日沟通保持联络

2、争取家访获取支持

3、岗前培训结束,也是增员工作的关键点

实战演练:增员计划100

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第三讲:组织共赢之创业说明会运作

一、制定优才计划

1、深刻领会公司的经营发展政策

2、紧密配合团队发展战略

3、个人经营策略实施

二、启动创说会

1、创说会的前期组织

2、创说会的中期控场

3、创说会的后期追踪

三、优才计划落实

1、奖罚分明的制度落实

2、榜样的力量

3、合作共赢

行动学习:4:关键行动——创客共建行动策略

第四讲:增员爆破系统之“法”:团队共创

视频分享:小动物给我们的启示

高绩效团队的特征

1、明确、具体的目标

2、具有团队凝聚力

3、关心帮助每个属员

4、高效沟通下的和谐人际关系

5、有效的激励方针和技巧

6、合理完善的管理制

7、准确的分工与合作

8、积极向上的团队氛围

感受性训练:团队建设游戏与分享

二、员工激励与有效辅导实战技巧

(一)了解员工,是激励与有效辅导的重要前提

1、冰山理论:员工的工作表现和哪些因素有关;

2、人采取行动的两大动力:追求快乐和逃避痛苦;

3、员工的四种区分:意愿行为四象限;

(二)有效辅导职业规划是最好的增员稳定利器

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1、新人入职F16;

2、岗位指导三步曲;

3、“雏鹰展翅90天”训练营;

4、善用团队会议及公司活动。

行动学习:5:行动计划——创新创业志在必得

课程回顾与总结:

感受性训练:从心出发,引爆增员力,再创新辉煌!黄老师团队激励专家

国家一级企业培训师

国家二级心理咨询师

国家人事部金融经济师

高级EAP员工关系管理师

深圳青年创客大赛优秀导师

中央人民广播电台华夏之声心理讲座特邀嘉宾

曾任:大型军工国企丨技术管理干部、轧钢工程师

曾任:中国人保集团深圳营销服务部丨总经理

曾任:深圳琢子文化发展有限公司丨董事长

曾任:深圳大琢投资股份有限公司丨特聘顾问

曾任:深圳心理咨询行业协会丨理事、讲师团讲师

曾任:深圳生涯规划与发展协会丨专业会员(女性生涯项目组负责人)

曾任:深圳培训师联合会丨“啄木坊项目执行人”

20年职业培训经验:在塑造员工阳光心态和职业素养、调整企业管理者压力情绪、团队建设高效执行等管理培训方面有着独特的见解和认识,能够借助行动学习相关技术流程工具将培训方法落地,让企业能够顺利实施。管理过的团队超过500人次,组织宣讲产说会(会销)、创说会(增员)千场以上,培训学员超十万人次。

16年营销及团队管理实战经验:历经中国人保、中国人寿保险、中国太平洋保险(均为世界500强企业),积累了长期及大量的营销团队培训、辅导、运作、管理等实战经验;曾入选中国人保集团交叉销售种子讲师、总公司讲师团高级讲师,获总公司级“园丁奖”。

13年军工国企工作经历:多次荣获厂级“先进生产者”、TQC质量管理等奖项。

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二、主讲课程:

管理技能类:

01《与新生代共舞--互联网时代的新生代员工管理》

02《高效团队建设与管理》

03《团队凝聚与高效执行》

04《高效沟通技能训练》

05《赢在时间管理》

06《向激励要绩效》

07《高效能人士等七个习惯》

职业心态类:

08《阳光心态塑造——七心向阳,传递正能量》

09《压力情绪管理》

10《打造幸福力系列》

三、授课方式及讲师风格:

黄老师教学方式丰富多样,根据学员特性选择最适合的教学方式,有互动体验式、案例教学式、情景模拟式、教练引导式、行动学习式等,课程思维严谨,结构清晰,学员容易掌握;老师语言富有感染力,结合女性导师特有的内在魅力,表达方式深入浅出,通俗易懂,授课风格轻松简练,表现力强,颇具激情,有超强的亲和力。

四、客户评价:

以前听到过一些心态类的课程,很多时候明白但是做不到,黄老师的课程给到学员工具运用,让学员在上课中自省,下课后实践,第一次感受到心态的课程还能这么的落地。

——广东金刚工程王有民感谢黄老师在三八节给咱们上的课程,全然释放了学员的压力,让我们更美好的面对生活,这样的课程不光要给女性听,男性也要再来一期。

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