浅析湖北福利彩票的营销策略(2)

　　（2）收入水平的提高。随着国民经济的持续发展，湖北省居民的人均收入、人均可支配收入、人均储蓄存款额都有同比例增长。在1978年改革开放以来，无论是城镇居民，还是农村居民，其收入都有了大幅度的提高，根据1981～2004年的数据，湖北城镇居民人均可支配收入从456.4元增加到8 022.8元，增长了16.58倍，年均增长率为13.27%。农村居民人均纯收入由217.44元增加到2 890.01元，增长了10.37倍，年均增长率为11.90%。彩票作为一种新的娱乐消费，必然在居民消费中占有一定的比例。收入的增加、新奇性消费价值观念意识的上升，与彩票的销售量存在正相关关系。
2.2 机会分析
　　在中国福利彩票的诞生年，湖北省就分别有武汉、沙市成为当时被国家民政部选定的全国10个首批社会福利有奖募捐试发单位之一。经过多年的发展，湖北省福利彩票的发展规模达到了一定程度，并且在多年的发展过程中，久经沙场考验，政府及省募委不断针对存在的问题，进行政策、法律等方面上的改进，彩票的发展经过曲折—停滞—徘徊—发展阶段，其今后的发展更有一定的耐力性，有着一定的政策优势和经验优势。
　　同时，彩票作为我国的第六大产业，其发展带来了很大的关联效应，促进了与其相关的广告业、印刷业、旅游业等行业的发展，其安置就业功能性较强。就从我国近几年的福利彩票销售额来看，总体上呈不断上升趋势，并在2005年突破400亿大关，但是人均彩票消费额很低，在2001年为22元左右，大大低于世界平均水平210元，也远低于亚洲水平的71元。彩票的消费量仅占城乡居民存款的0.4%。在刚结束的第三届“博彩产业与公益事业”高层论坛会上，北京大学中国公益彩票事业研究所执行所长王薛红博士提供了这样一个数据，2005年人均购彩量已经达到了56元，她认为，目前发达国家的博彩业规模约占GDP的2%～3%，“中国未来也应该达到这个比例”。由此可见，彩票的市场潜力还有进步发展，无疑对处于领先地位的湖北福彩业也将是一个大好的机遇。
2.3 劣势、威胁分析
　　事物的发展都有其固有的规律，彩票行业的发展也符合两面性哲理，它在带来一定效益的同时，也带来一定的负面效应。由于法律法规的不健全、宣传主体的利益性，有违于彩票公益性的宗旨。严重影响了彩票信誉，更甚是因没有正确疏导彩民购彩献爱心的心理，而是将彩民引入投机、赌博的行道，致使不少彩民倾家荡产，出现“彩民”成“贫民“现象。
　　此外，湖北福彩产业的发展还面临一定的外部威胁（见图１）。上述数据是湖北省2005年福利彩票销售名列前10名的省份，山西省作为第11名的省份列出，其销售额虽不是名列第11名，但其增长幅度却名列全国前几强。在2006年2月的山西省民政会议上，福彩中心领导就2005年的销售工作作出总结，并提出“坚持一把手工程，突出品牌优势”的策略，为下一年的工作给予了相当大的指导与鼓励，将会促使该省业绩在全国的市场占有额、增幅继续名列前茅，同时会给湖北省福彩业的发展带来一定的机遇与挑战。
3 湖北省福利彩票的营销策略
　　彩票在性质上是一种隐蔽的税收，从整个宏观经济来看，它不是社会实际收入的增加，而是社会总收入通过借助“彩票”工具在不同层次人之间的重新再分配。在“公平、公正、公开”的原则下，通过积累彩民的小额资金，几率性地将少量的、有限的高额资金返还到彩民手中。这样就刺激了部分人的投机心理，特别是刺激弱势群体“一夜暴富”的心理。致使彩票代理商为了尽快完成自己的销售目标，利用这种心理，将部分低收入者、投机心理强的弱势群体，定位为自己的目标市场，使社会净福利消失。因为财富只有从一部分边际效用较低的人群（高收入者）转移到边际效用较高的人群（低收入者）时，社会总效用才会增加。因此，彩票在发展过程中暴露出的如宣传主题不明确、市场开拓定位不准等一些问题，在制定营销策略时应予以重视。